Durée :  5 jours de 6 heures (Total : 30 heures)

Horaire : 08h30 à 12h00 et 13h00 à 15h30

OBJECTIF :

 Faire acquérir au participant une capacité de réflexion dépassant le cadre habituel de la routine. Développer chez le participant une aptitude à manier, à influencer ses interlocuteurs (collaborateurs, partenaires, adversaires) par l’acquisition d’un savoir-être, d’un savoir et d’un savoir-faire. Mettre à la disposition du participant un guide rationnel de la vie pratique et professionnelle, aisément et immédiatement applicable.

 

CONTENU

  • Méthodologie de la négociation 
  • Connaissance du comportement humain : personnalité et développement personnel, l’art des transactions, modèles de comportement
  • Théorie des besoins en négociation : comment satisfaire les besoins de l’interlocuteur, comment gagner la sympathie des gens, comment amener les autres à penser comme soi, comment amender les gens sans les offenser ni les irriter
  • Méthodes : stratégies et tactiques, la meilleure solution de rechange (MESORE), la négociation jiu-jitsu, la neutralisation des tactiques déloyales
  • Techniques de communication orale : organisations, actes, stratégies, questionnement
  • Négociations interculturelles : préparation et différence de cultures, qualités requises et styles de négociation, pièges et sources de conflits.

 

POPULATION CIBLE

  • Directeurs commerciaux
  • Cadres commerciaux

 

DATES DE PROGRAMMATION DU MODULE : 

  • 06 au 10 février 2017
  • 03 au 07 juillet 2017
  • 18 au 22 septembre 2017

COUT PAR PERSONNE : 250 000 Ar H.T./300 000 Ar T.T.C.

 

Go to top