Durée :  5 jours de 6 heures (Total : 30 heures)

Horaire : 08h30 à 15h30

OBJECTIF :

  Permettre aux participants de gérer efficacement le réseau de relations que l’entreprise entretient avec ses clients. De maîtriser les techniques de base lui assurant une bonne démarche dans l’action marketing.

 

CONTENU

  • Administration de la vente: La place de la vente dans l’action marketing – Les diverses fonctions de vente de l’entreprise – La force de vente – Sélection – Organisation – Stimulation – Rémunération – Animation et contrôle.
  • L’art de vendre: La communication dans les ventes – Cycle de vente et action commerciale – Prospection – Qualification – Argumentation – Conclusion et suivi
  • Les outils de la vente et la négociation commerciale: Le téléphone – La lettre commerciale – L’intuition de vente.

 

POPULATION CIBLE

  • Responsables commerciaux
  • Vendeurs

 

DATES DE PROGRAMMATION DU MODULE : 

  • 20 au 24 février 2017
  • 19 au 23 juin 2017
  • 02 au 06 octobre 2017

COUT PAR PERSONNE : 250 000 Ar H.T./300 000 Ar T.T.C.

 

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